Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь на обработку файлов cookie и других пользовательских данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Окей, соглашаюсь
  • Главная
    /
  • Блог
    /
  • Что измерять в SEO: как оценивать эффективность SEO-продвижения
#SEO

Что измерять в SEO: как оценивать эффективность SEO-продвижения

Владелец бухгалтерской компании запустил SEO-продвижение сайта и через три месяца задал агентству один вопрос: «Где рост?». Трафик на сайте действительно вырос на треть, но заявок стало больше всего на две-три в месяц — и предпринимателю казалось, что деньги потрачены впустую. Проблема была не в результате, а в том, что до старта работ никто не договорился, какие именно цифры считать успехом и когда их вообще стоит смотреть.

Зачем заранее договариваться о показателях

Сам Google честно признаёт: по словам представителя компании Мейл Охай в официальном видео для владельцев бизнеса, агентству обычно требуется от 4 до 12 месяцев, чтобы внедрить изменения и чтобы бизнес увидел потенциальный эффект от них. Джон Мюллер из Google в 2021 году уточнял отдельно: значимые изменения на сайте перерабатываются поиском месяцами — даже правка текста на одной странице может «дойти» до выдачи полгода спустя.
Эффективность сео должна оцениваться не по ощущению «выросло — не выросло», а по конкретному набору цифр, зафиксированному ещё до старта работ. У бухгалтерской компании таким числом должны были стать не позиции в выдаче, а количество заявок с сайта — именно на них считался ROI, а не на трафик сам по себе.
воронка SEO-эффективности 

SEO метрика видимости: позиции и охват ключевых слов

Позиции по ключевым запросам — самая привычная SEO метрика, но и самая обманчивая в одиночку: сайт может занимать топ-3 по десятку низкочастотных запросов и оставаться незаметным для бизнеса, если эти запросы никто не вводит.
Точнее картину показывает индекс видимости — доля кликов, которую сайт потенциально может получить по всей отслеживаемой семантике, с учётом позиции и частотности каждого запроса. Он растёт даже тогда, когда отдельные запросы ещё не в топ-10, но постепенно подтягиваются к нему — это как раз тот ранний сигнал прогресса, который Google называет заметным ещё до основного скачка трафика.

Органический трафик: сколько людей реально приходят из поиска

Трафик — следующий уровень: рост позиций сам по себе ничего не стоит, если по этим позициям никто не кликает. Смотреть стоит на органический трафик в разбивке по посадочным страницам, а не только на общую цифру: у бухгалтерской компании из примера трафик вырос за счёт информационных статей блога, а не за счёт коммерческих страниц с описанием услуг — отсюда и разрыв между ростом трафика и ростом заявок.

SEO показатели вовлечённости: CTR, глубина и отказы

Часть SEO показателей отвечает не на вопрос «сколько людей пришло», а «что они сделали дальше». CTR из выдачи показывает, насколько привлекательно выглядит сниппет — заголовок и описание — по сравнению с позицией: низкий CTR при хорошей позиции обычно значит, что сниппет не отвечает на запрос пользователя.
Глубина просмотра и показатель отказов на сайте показывают, находит ли посетитель то, за чем пришёл, уже после клика. У бухгалтерской компании эти два показателя различались по типам страниц: на статьях блога отказы были в пределах нормы, а на странице услуги «ведение бухгалтерии для ИП» — заметно выше среднего, что и стало сигналом для доработки самой страницы, а не блога.

Технические SEO показатели сайта: индексация, скорость, Core Web Vitals

SEO показатели сайта с технической стороны редко заметны на глаз, но напрямую влияют на то, доходит ли контент до выдачи вообще. Проверяются: доля страниц сайта, реально попавших в индекс поисковика, скорость загрузки и Core Web Vitals — три метрики (LCP, INP, CLS), которыми Google измеряет скорость отрисовки страницы, отзывчивость на действия пользователя и визуальную стабильность при загрузке.
У бухгалтерской компании часть страниц с услугами по ошибке была закрыта от индексации в robots. txt ещё на этапе разработки сайта — формально сайт работал, но поиск эти страницы просто не видел.
техническая часть SEO 

Ссылочный профиль как SEO метрика авторитетности

Количество и качество обратных ссылок — метрика, влияние которой сложнее увидеть напрямую, но именно она долгие годы остаётся одним из базовых сигналов авторитетности сайта для поисковых алгоритмов. Важно не общее число ссылок, а их источник: пара упоминаний с профильных отраслевых ресурсов весит больше, чем десятки ссылок с случайных каталогов.

Эффективность SEO в деньгах: заявки, ROI и цена лида

Эффективность SEO для собственника бизнеса в конечном счёте измеряется не в позициях и не в визитах, а в деньгах: число заявок или заказов из органического поиска, их стоимость по сравнению с другими каналами и итоговый ROI канала. У бухгалтерской компании цена заявки из SEO через полгода оказалась вдвое ниже, чем из контекстной рекламы, — несмотря на то что абсолютное число заявок росло медленнее, чем ожидал владелец в первый месяц.
Многие ищут ответ на seo продвижение эффективность уже через несколько недель после запуска — и разочаровываются раньше, чем поисковик успевает переоценить изменения на сайте.

Как выбрать SEO показатели сайта под конкретный бизнес

Набор SEO показателей у интернет-магазина и у компании услуг B2B, вроде бухгалтерской фирмы из примера, отличается по приоритету. Для магазина ключевые цифры — конверсия в заказ и выручка с органического трафика напрямую в CRM или системе аналитики. Для компании с длинным циклом сделки, где заявка превращается в клиента не сразу, а через звонок и переговоры, важнее число целевых заявок и их дальнейшая конверсия в сделку — уже за пределами самой SEO-отчётности.

Через сколько смотреть на результат

Раньше третьего-четвёртого месяца делать выводы об эффективности продвижения обычно рано — это подтверждает и сам Google в приведённой выше оценке в 4–12 месяцев. Разумный график: технические и видимые в трафике изменения проверяются ежемесячно, а решение о том, пересматривать стратегию или нет, — не раньше квартала работы.

Вы готовы начать?
Мы - готовы всегда!
Получить бесплатную консультацию
FAQ
01
Какая одна SEO метрика важнее всех остальных?
Универсального ответа нет — зависит от целей бизнеса. Для интернет-магазина это чаще выручка с органического трафика, для B2B-компании вроде бухгалтерской фирмы из примера — число и цена целевых заявок.
.
02
Может ли трафик расти, а заявки — нет, и это нормально?
Да, и это частый сценарий на старте: рост часто идёт за счёт информационных страниц блога, а не коммерческих разделов. Это не повод останавливать SEO — это сигнал доработать именно коммерческие страницы.
.
03
Нужно ли ежедневно проверять позиции по ключевым словам?
Нет — позиции колеблются по естественным причинам почти каждый день, и ежедневный мониторинг только создаёт лишнюю тревогу без пользы. Разумная частота — раз в одну-две недели.
.
04
Как понять, что агентство просто накручивает отчётные цифры?
Смотреть не на один показатель, а на связку: рост позиций без роста трафика, рост трафика без роста заявок или ссылки с явно нерелевантных сайтов — все это повод задать агентству прямой вопрос о том, как цифры связаны с целями бизнеса.
.
Для компаний, готовых опередить рынок
Мы становимся частью вашего бизнеса и берем на себя все функции маркетингового отдела: от стратегии и брендинга до привлечения клиентов и аналитики.
Если вы готовы к системному росту — давайте познакомимся!
Найти точки роста компании
Первая встреча ни к чему не обязывает, но уже приносит пользу:
Онлайн-встреча с экспертом по маркетингу
Поиск точек роста бизнеса
Анализ unit-экономики и эффективности каналов
Выявление критических ошибок в маркетинге
Никаких шаблонных рекомендаций. Только выводы, основанные на вашей ситуации.